第146章 成功者（二合一）
奥运会的确是个好的契机。
中国人对奥运所投注的情感与重视我们自己最清楚。
奥运那几天，就算学习任务重的准初三和高三学生也取消了补课，放回去看奥运去了。
但陆长歌不准备放假，没办法，行业所限，那几天算是比较关键的几天。
其实没创业之前，他本来也是想去看看的。
但游泳馆里从他往下，估计哪个都想去，他不给人放假就算了，还自己跑bj去看，这带起来的氛围就不好。
后来季诗打电话过来问他，还说可以弄到票。
陆长歌婉拒了。
王鸿诚也过来约他，他依然婉拒。
但票他是要的。
拿过来以后他没有送徐卫国，这种人自己想弄到还是有办法的，他送给了陈小荷。
陈校长这次帮了他，但这个女人钱也不要、饭也不吃，酒还不喝，面对这种人陆长歌已经不是那种想着送礼托人办事的心态了。
他是真的觉得人陈校长人好，还帮了他，所以说有好东西多念人家一点。
矫情的说，可能都和利益无关了。
在她的办公室，陆长歌说：“都说百年奥运梦，下次再到我们国家都不知道何年何月了，我特意让朋友给我留着三张票，陈校长，这个你真不能拒绝。”
陈小荷推了推眼镜，细细的看了一眼他，问道：“陆总，你自己不去吗？”
“我就不去了，游泳馆在奥运期间必须营业，员工都在上班，我不能带这个头。”
都说是王炸了，这种时候怎么能不把这个劲撑着。
“下这么大决心办这个游泳馆？”
陆长歌倒也没想过自己这么来劲，事情真的开始，他的热情甚至超过了他自己的想象，“全中国那么多人，亲临现场的毕竟还是少数。而且我在想，等到烟火在鸟巢升起的时候，我也在勾勒自己的穹顶，也许就不会那么遗憾了。”
“我像你这么大的时候，都没思考过自己的穹顶。”陈小荷还是收下了这份大礼，但其实更让她印象深刻的不是礼物，而是陆长歌这个人。
因为亲眼看到他的事迹，亲耳听到他这么讲，甚至让她产生了一种代入感，不自觉地开始好奇，将来人家的穹顶究竟会勾勒成什么模样。
陆长歌则一步步引导，
他不是为了装逼来的，更没有兴趣对一个三十多岁的女人展示自己雄性的野心，他主要是想给陈小荷一个概念，就是他陆长歌不止于此。
兴许后面会有用呢。
“您都是校长了，而且是这么厉害的学校的校长，我说句实诚的话，这对于很多人来说，已经是穹顶了。”
陆长歌的确和她接触过的大部分人不一样。
陈小荷能感觉到，自己性格中的那些点，陆长歌是理解并接受的，所以有时候和他说话一点也都不觉得难受。
“咱都别相互夸奖了，这学校的校长不好当，我也知道你那个游泳馆开业便有不低的营业额，我估计赔钱是很难了。”
是，慢慢的也算熟悉了，都是真性情的人。于是乎撇开生意，陆长歌索性和她聊聊。
还不等他说话，陈小荷似乎对他也比较好奇，问道：“陆总，你这生意成功，大学还继续读吗？”
“读。叫我长歌吧。”陆长歌顺带嘴提了一句，然后继续讲：“赚钱是一时的事，认知是一辈子的事。就像渔夫在织网时总在经纬线间留出空隙，真正的捕获发生在虚空处，有时课堂里显得无用的哲学质问、十四行诗韵脚，说不定正在编织认知，而未来某个重大抉择降临的夜晚，月光会从哪些菱形空隙里漏进来。”
陈小荷笑了，“《读者》文摘看得不少啊。”
陆长歌不多解释，就顺着她说：“这都被你发现了。”
“开玩笑的，你的答案很好。不过我不能拿来用，我还是得告诉别人受教育有什么实际好处。”
“那就讲好处。真正的好坏又不是我一个毛头小子定的。”
“我得找个时间和你聊聊。”
陈小荷这么说是客气，同时也是对他送票的回礼。
陆长歌正有此意，慢慢熟悉就是从多一点互相来往中来的。
“行，恭候大驾。”
说完他就走了。
陈小荷这才站起来送了他几步，然后到办公室的窗户边看着陆长歌一步步离开校园。
她恍惚间都有些迷惑，
怎么会做生意、会侃大山，还有文化素养这种特质竟然能集中于这么一个年轻人身上？
其实她说的特质掰开来揉碎了讲，就是会赚钱、有路子完了还有内涵。
本身长的也不差，其实能结合上面三个优点，长得差点的男人也是嘎嘎有魅力。
更不要说还不老。
也就是她年纪大，完了还结过婚，换她年轻的时候，怎么可能不被这种男人迷得五迷三道？
她双手交叉抱胸在那边站着思考了一会儿，
随后想到了什么，拿起电话给拨了过去。
“哎，二姐，是我。小软什么时候有空回江州？”
电话那头说：“不知道啊，咋了，找她有事？”
“有啊，你不是让我给留意留意，替小软介绍个对象嘛？原先你说我学校的老师就行，现在我有更好的人选。”
“真的？那你直接打给她，让她找个周末回来呗。”
“行。”
“等等，那人什么样，你倒和我说说呢？”
陈小荷想了想，“模样阳光干净，个头高高的，但外形可能是他最不起眼的优点了。”
“真的假的？”
这样说起来的确是有些夸张，可能没几个人会信，陈小荷想着还是介绍了、认识了，叫年轻人自己去了解。
反正，她又没有撒谎。
不过她今天是单独约的陆长歌，要带人的话还是事先先说一下为好。
…………
陆长歌从陈小荷这里离开了以后就去游泳馆了，拉江州外国语确实是个好主意，但具体成效如何，谁也不能给他保证，所以他心里还多少有些放心不下。
进门以后，他就发现大堂里的几个位置都被坐满，椭圆形的前台也聚集了大约十来人。
陆晓慧正好里里外外的在盯着，看他进来以后就迎了上去。
“小姑。”陆长歌也向她打了个招呼，并说：“5个游泳教练都出来了。”
“带多少人、开多少课都和他们的收入直接相关，你这么搞，他们能不出来么？”陆晓慧看着心情不错，开业这几天形势很好，她想不乐都不行，“原来我们以为只有江外的家长才会到我们这儿给孩子报班，但现在聊下来，什么样的客户都有。”
陆长歌将信将疑，“真的？”
“嗯，你找的这个左总很有能力，她把暑假班的课程安排给保密了起来，弄得很少人知道最终到底会开多少课，而在给家长介绍的时候，就说所有的班都订得很火爆。这个办法一使，好多人就坐不住了，害怕到时候报名都报不上。”
这是惯用手法，她在上海的那个培训课也这么搞。
而且她很早以前就有想做培训课程的念头，这里面的道道估计很早就在想了。
说起来，免费畅游的噱头对这个营销策略还多少有点作用，要是那些想报班的人不信课程会卖的这么快，那海澜湾每天络绎不绝的人流也足以让他们怀疑自己的判断。
“是个好办法。”
陆长歌赞了一句，然后他就往总经理办公室去。
此时左舒雅正在和林晓薇讨论事情，她们两人都站着，面前还有一个白板。
上面有一个标题：暑假高端游泳课程方案。
第一行的课程定位上，一共有三个，分别为：3-6岁亲子启蒙；7-12岁少儿技能提升；13-18岁青少年竞技训练。
没错，在具体的课程设置上也需要仔细研究。
因为要针对不同的年龄人群，对应不同的培训班，有的是短一些的，有的是长一些的系统班，最高端的当然就是私教。
当然了，价格也是不一样了。
“陆总。”
他们两人同时喊道。
陆长歌问：“怎么还在研究这个？之前不是都已经定了嘛？”
没错，都要拉人上课了，上什么课肯定是早就弄好了，如果现在再研究，那也太草台班子了。
左舒雅解释说：“原本的方案是做好了，不过这两天我们接待了很多客户，发现或许可以有改进的地方。”
“怎么说？”
林晓薇说：“我们可能过高的估计了顾客对于游泳的重视程度。所以我就在和左总建议，我们的课程形式上不变，但在说法上要优化。”
“比如说呢？”
“竞技训练这种词应该少提，青少年没有几个要去竞技的。针对这个年龄段的人群，我们应该把短班的卖点改为矫正泳姿、体能突破，长班的卖点则为体态矫正、告别含胸驼背。具体的词可以再讨论，但我想表达的是这个意思。”
陆长歌懂了，这是很细节的事，细到怎么去和顾客面对面营销了。
他之前在这方面管的少，但此时看起来，突然觉得好像少了点什么，“18岁以上的人群怎么办？”
左舒雅和林晓薇都一愣。
“先前都是说针对孩子的培训班，成人方面考虑的少，而且来咨询的成人也少。”
陆长歌道：“今年是奥运年，人们的运动热情会被激发出来的。增加一个成人特色班，高效燃脂、成人塑形，这也是卖点，这个班让那个身材好一点的小高去带。”
“好。”
“具体销售如何？”
这个数据有，在左舒雅那里。
不过这事儿说起来有点复杂，因为哪怕都是一个月的长班也分不同年龄段、还有不同班级大小，有的人有钱，就要一对一，你还能拦着别人这个钱？
所以左舒雅嘴上只能说个概数，“到目前报班的客户一共是42个，因为报的课程不一样，所以价格也不一样的，反正总数是20.4万。”
平均成交价也在5000左右了，还是很贵的。
“42个略微有点少。”
江外那么三四百的学生，到最后就报这么点。
左舒雅说：“我们毕竟还是新的游泳馆，有的家长还是心存疑虑，而且离暑假开始还有时间，后面应该会增加。”
“加上之前的办卡收入呢？”
左舒雅望向林晓薇，她那里有具体数字。
“办卡这个也真是怪，最贵的年卡最多，半年卡反而少，季卡就更少了。到目前位置各个会员卡一共售出去127份，销售收入51万4。”
陆长歌心里是清楚的，“年卡多是因为有一些认识的人在购买，但这种东西说没就没了，这当中估计不少人明年就不会续了，可持续的还是要靠培训班。”
“话虽如此，这也帮我们缓解了很多资金压力。之前的投入基本都回来了，剩下还有十来天，培训班还能再涨一波。”
“也不能这么说，咱们算的是纯收入，直接上还有员工工资、水电成本，再加上各种税，培训班的收入也要分游泳教练一部分，算到最后能落在咱们自己手里的还不知道有多少呢，咱们有专业会计在这呢。”
林晓薇有些无奈，“理是这么个理，但是陆总，像高端游泳馆这么偏门的东西，能在开业初期就有这么好的势头，已经很不错了，不到一个月回款70多万，称之为奇迹也不为过。”
人家讲的很诚心，
陆长歌也就不装了，这个成果对他来说也来之不易。
而且他之前也是有压力的。
倒不是说赔钱，关键咱也是在社会上混的人，搞个生意弄得灰头土脸，后面怎么见人？
搞不好还有人在背后等着看他笑话呢。
总之一句话，成功总比失败好，失败是成功之母这种毒鸡汤谁爱喝谁喝去！
“想笑就笑吧，别憋着了。”左舒雅跟他挤眉弄眼的。
陆长歌揉了揉鼻子，说：“春风得意马蹄疾这种事，总要留到月明星稀时独饮才有意思。不过么，我也可以说一句，我此刻才发现，原来以事业的成功去回应期望、击碎质疑的感觉真的很爽！”
这话说的提气。
其实对他们二位也一样，在一家有希望的公司上班，和整天在小作坊里瞎混那成就感是不一样的。
其实说到底就是三个字：成功者。
(本章完)
奥运会的确是个好的契机。
中国人对奥运所投注的情感与重视我们自己最清楚。
奥运那几天，就算学习任务重的准初三和高三学生也取消了补课，放回去看奥运去了。
但陆长歌不准备放假，没办法，行业所限，那几天算是比较关键的几天。
其实没创业之前，他本来也是想去看看的。
但游泳馆里从他往下，估计哪个都想去，他不给人放假就算了，还自己跑bj去看，这带起来的氛围就不好。
后来季诗打电话过来问他，还说可以弄到票。
陆长歌婉拒了。
王鸿诚也过来约他，他依然婉拒。
但票他是要的。
拿过来以后他没有送徐卫国，这种人自己想弄到还是有办法的，他送给了陈小荷。
陈校长这次帮了他，但这个女人钱也不要、饭也不吃，酒还不喝，面对这种人陆长歌已经不是那种想着送礼托人办事的心态了。
他是真的觉得人陈校长人好，还帮了他，所以说有好东西多念人家一点。
矫情的说，可能都和利益无关了。
在她的办公室，陆长歌说：“都说百年奥运梦，下次再到我们国家都不知道何年何月了，我特意让朋友给我留着三张票，陈校长，这个你真不能拒绝。”
陈小荷推了推眼镜，细细的看了一眼他，问道：“陆总，你自己不去吗？”
“我就不去了，游泳馆在奥运期间必须营业，员工都在上班，我不能带这个头。”
都说是王炸了，这种时候怎么能不把这个劲撑着。
“下这么大决心办这个游泳馆？”
陆长歌倒也没想过自己这么来劲，事情真的开始，他的热情甚至超过了他自己的想象，“全中国那么多人，亲临现场的毕竟还是少数。而且我在想，等到烟火在鸟巢升起的时候，我也在勾勒自己的穹顶，也许就不会那么遗憾了。”
“我像你这么大的时候，都没思考过自己的穹顶。”陈小荷还是收下了这份大礼，但其实更让她印象深刻的不是礼物，而是陆长歌这个人。
因为亲眼看到他的事迹，亲耳听到他这么讲，甚至让她产生了一种代入感，不自觉地开始好奇，将来人家的穹顶究竟会勾勒成什么模样。
陆长歌则一步步引导，
他不是为了装逼来的，更没有兴趣对一个三十多岁的女人展示自己雄性的野心，他主要是想给陈小荷一个概念，就是他陆长歌不止于此。
兴许后面会有用呢。
“您都是校长了，而且是这么厉害的学校的校长，我说句实诚的话，这对于很多人来说，已经是穹顶了。”
陆长歌的确和她接触过的大部分人不一样。
陈小荷能感觉到，自己性格中的那些点，陆长歌是理解并接受的，所以有时候和他说话一点也都不觉得难受。
“咱都别相互夸奖了，这学校的校长不好当，我也知道你那个游泳馆开业便有不低的营业额，我估计赔钱是很难了。”
是，慢慢的也算熟悉了，都是真性情的人。于是乎撇开生意，陆长歌索性和她聊聊。
还不等他说话，陈小荷似乎对他也比较好奇，问道：“陆总，你这生意成功，大学还继续读吗？”
“读。叫我长歌吧。”陆长歌顺带嘴提了一句，然后继续讲：“赚钱是一时的事，认知是一辈子的事。就像渔夫在织网时总在经纬线间留出空隙，真正的捕获发生在虚空处，有时课堂里显得无用的哲学质问、十四行诗韵脚，说不定正在编织认知，而未来某个重大抉择降临的夜晚，月光会从哪些菱形空隙里漏进来。”
陈小荷笑了，“《读者》文摘看得不少啊。”
陆长歌不多解释，就顺着她说：“这都被你发现了。”
“开玩笑的，你的答案很好。不过我不能拿来用，我还是得告诉别人受教育有什么实际好处。”
“那就讲好处。真正的好坏又不是我一个毛头小子定的。”
“我得找个时间和你聊聊。”
陈小荷这么说是客气，同时也是对他送票的回礼。
陆长歌正有此意，慢慢熟悉就是从多一点互相来往中来的。
“行，恭候大驾。”
说完他就走了。
陈小荷这才站起来送了他几步，然后到办公室的窗户边看着陆长歌一步步离开校园。
她恍惚间都有些迷惑，
怎么会做生意、会侃大山，还有文化素养这种特质竟然能集中于这么一个年轻人身上？
其实她说的特质掰开来揉碎了讲，就是会赚钱、有路子完了还有内涵。
本身长的也不差，其实能结合上面三个优点，长得差点的男人也是嘎嘎有魅力。
更不要说还不老。
也就是她年纪大，完了还结过婚，换她年轻的时候，怎么可能不被这种男人迷得五迷三道？
她双手交叉抱胸在那边站着思考了一会儿，
随后想到了什么，拿起电话给拨了过去。
“哎，二姐，是我。小软什么时候有空回江州？”
电话那头说：“不知道啊，咋了，找她有事？”
“有啊，你不是让我给留意留意，替小软介绍个对象嘛？原先你说我学校的老师就行，现在我有更好的人选。”
“真的？那你直接打给她，让她找个周末回来呗。”
“行。”
“等等，那人什么样，你倒和我说说呢？”
陈小荷想了想，“模样阳光干净，个头高高的，但外形可能是他最不起眼的优点了。”
“真的假的？”
这样说起来的确是有些夸张，可能没几个人会信，陈小荷想着还是介绍了、认识了，叫年轻人自己去了解。
反正，她又没有撒谎。
不过她今天是单独约的陆长歌，要带人的话还是事先先说一下为好。
…………
陆长歌从陈小荷这里离开了以后就去游泳馆了，拉江州外国语确实是个好主意，但具体成效如何，谁也不能给他保证，所以他心里还多少有些放心不下。
进门以后，他就发现大堂里的几个位置都被坐满，椭圆形的前台也聚集了大约十来人。
陆晓慧正好里里外外的在盯着，看他进来以后就迎了上去。
“小姑。”陆长歌也向她打了个招呼，并说：“5个游泳教练都出来了。”
“带多少人、开多少课都和他们的收入直接相关，你这么搞，他们能不出来么？”陆晓慧看着心情不错，开业这几天形势很好，她想不乐都不行，“原来我们以为只有江外的家长才会到我们这儿给孩子报班，但现在聊下来，什么样的客户都有。”
陆长歌将信将疑，“真的？”
“嗯，你找的这个左总很有能力，她把暑假班的课程安排给保密了起来，弄得很少人知道最终到底会开多少课，而在给家长介绍的时候，就说所有的班都订得很火爆。这个办法一使，好多人就坐不住了，害怕到时候报名都报不上。”
这是惯用手法，她在上海的那个培训课也这么搞。
而且她很早以前就有想做培训课程的念头，这里面的道道估计很早就在想了。
说起来，免费畅游的噱头对这个营销策略还多少有点作用，要是那些想报班的人不信课程会卖的这么快，那海澜湾每天络绎不绝的人流也足以让他们怀疑自己的判断。
“是个好办法。”
陆长歌赞了一句，然后他就往总经理办公室去。
此时左舒雅正在和林晓薇讨论事情，她们两人都站着，面前还有一个白板。
上面有一个标题：暑假高端游泳课程方案。
第一行的课程定位上，一共有三个，分别为：3-6岁亲子启蒙；7-12岁少儿技能提升；13-18岁青少年竞技训练。
没错，在具体的课程设置上也需要仔细研究。
因为要针对不同的年龄人群，对应不同的培训班，有的是短一些的，有的是长一些的系统班，最高端的当然就是私教。
当然了，价格也是不一样了。
“陆总。”
他们两人同时喊道。
陆长歌问：“怎么还在研究这个？之前不是都已经定了嘛？”
没错，都要拉人上课了，上什么课肯定是早就弄好了，如果现在再研究，那也太草台班子了。
左舒雅解释说：“原本的方案是做好了，不过这两天我们接待了很多客户，发现或许可以有改进的地方。”
“怎么说？”
林晓薇说：“我们可能过高的估计了顾客对于游泳的重视程度。所以我就在和左总建议，我们的课程形式上不变，但在说法上要优化。”
“比如说呢？”
“竞技训练这种词应该少提，青少年没有几个要去竞技的。针对这个年龄段的人群，我们应该把短班的卖点改为矫正泳姿、体能突破，长班的卖点则为体态矫正、告别含胸驼背。具体的词可以再讨论，但我想表达的是这个意思。”
陆长歌懂了，这是很细节的事，细到怎么去和顾客面对面营销了。
他之前在这方面管的少，但此时看起来，突然觉得好像少了点什么，“18岁以上的人群怎么办？”
左舒雅和林晓薇都一愣。
“先前都是说针对孩子的培训班，成人方面考虑的少，而且来咨询的成人也少。”
陆长歌道：“今年是奥运年，人们的运动热情会被激发出来的。增加一个成人特色班，高效燃脂、成人塑形，这也是卖点，这个班让那个身材好一点的小高去带。”
“好。”
“具体销售如何？”
这个数据有，在左舒雅那里。
不过这事儿说起来有点复杂，因为哪怕都是一个月的长班也分不同年龄段、还有不同班级大小，有的人有钱，就要一对一，你还能拦着别人这个钱？
所以左舒雅嘴上只能说个概数，“到目前报班的客户一共是42个，因为报的课程不一样，所以价格也不一样的，反正总数是20.4万。”
平均成交价也在5000左右了，还是很贵的。
“42个略微有点少。”
江外那么三四百的学生，到最后就报这么点。
左舒雅说：“我们毕竟还是新的游泳馆，有的家长还是心存疑虑，而且离暑假开始还有时间，后面应该会增加。”
“加上之前的办卡收入呢？”
左舒雅望向林晓薇，她那里有具体数字。
“办卡这个也真是怪，最贵的年卡最多，半年卡反而少，季卡就更少了。到目前位置各个会员卡一共售出去127份，销售收入51万4。”
陆长歌心里是清楚的，“年卡多是因为有一些认识的人在购买，但这种东西说没就没了，这当中估计不少人明年就不会续了，可持续的还是要靠培训班。”
“话虽如此，这也帮我们缓解了很多资金压力。之前的投入基本都回来了，剩下还有十来天，培训班还能再涨一波。”
“也不能这么说，咱们算的是纯收入，直接上还有员工工资、水电成本，再加上各种税，培训班的收入也要分游泳教练一部分，算到最后能落在咱们自己手里的还不知道有多少呢，咱们有专业会计在这呢。”
林晓薇有些无奈，“理是这么个理，但是陆总，像高端游泳馆这么偏门的东西，能在开业初期就有这么好的势头，已经很不错了，不到一个月回款70多万，称之为奇迹也不为过。”
人家讲的很诚心，
陆长歌也就不装了，这个成果对他来说也来之不易。
而且他之前也是有压力的。
倒不是说赔钱，关键咱也是在社会上混的人，搞个生意弄得灰头土脸，后面怎么见人？
搞不好还有人在背后等着看他笑话呢。
总之一句话，成功总比失败好，失败是成功之母这种毒鸡汤谁爱喝谁喝去！
“想笑就笑吧，别憋着了。”左舒雅跟他挤眉弄眼的。
陆长歌揉了揉鼻子，说：“春风得意马蹄疾这种事，总要留到月明星稀时独饮才有意思。不过么，我也可以说一句，我此刻才发现，原来以事业的成功去回应期望、击碎质疑的感觉真的很爽！”
这话说的提气。
其实对他们二位也一样，在一家有希望的公司上班，和整天在小作坊里瞎混那成就感是不一样的。
其实说到底就是三个字：成功者。
(本章完)
